Прием "Поговорим о другом" (Перевод стрелок)
Произнося возражение - другой человек сфокусирован, на то, что ему не нравится. И не замечает много чего другого. У него узкий фокус внимания.
Прием заключается в том, что мы предлагаем подумать о чем-то другом, не относящимся к возражению.
В результате человек фокусируется на этом другом результате, что делает менее значимым прозвучавшее возражение.
Но проще понять, как работает этот прием на нескольких примерах.
Примеры:
- Как же долго приходится ждать, пока ты сдашь свои работы!!!
- А Вам не кажется, что в последней у меня получилось сформулировать интересную мысль о романе…
Этот прием нельзя назвать универсальным - во многих случаях нужно нечто более творческое, но прием часто выручает благодаря своей простоте в использовании.
Примеры "Речевой самообороны"
Старинные источники сообщают о такой истории в жизни "князя философов" Аристотеля и его юного ученика - царя Александра Македонского. Последний активно постигал чувственный мир и попал под сильное влияние гетеры Феллиды. Видя пагубность этой связи для государства, Аристотель просит Феллиду оставить Александра. Феллида согласилась это сделать, но при условии, что Аристотель прокатит ее по комнате на своей спине, т.е. станет "лошадкой". Не видя других путей решения проблемы, Аристотель уступает... В самый разгар "скачек" в комнату входит Александр и видит Феллиду верхом на философе. Смущенный Аристотель говорит Александру: "Вот видишь, если она такое вытворяет со мной, старым, умудренным человеком, то можешь себе представить, во что она превратит тебя". Этого урока царю оказалось достаточно.
Однажды французская актриса Сара Бернар играла роль нищенки. По ходу действия ее героиня вознесла руки к небу с отчаянным возгласом, что она умирает от голоду.
При этом публике стал виден золотой браслет на ее руке (забыла снять в гримерной).
- Вы продайте свой браслет! - посоветовал "страдалице" какой-то зритель.
Актриса нашлась (не растерялась):
- Пробовала, но он оказался фальшивым!
Последние годы своей жизни Максим Горький провел в Советской России, не имея возможности выбраться на свой любимый остров Капри. Один из его посетителей спросил его, как бы он определил время, прожитое им в СССР.
Поразивший посетителя ответ Горького был предельно краток:
"Максимально горьким".
Агату Кристи спросили, почему она выбрала себе в мужья археолога, а, к примеру, не физика или дипломата.
Мастер детектива ответила:
- Я просто подумала о будущем. Ведь, чем старее становится жена, тем больший интерес будет проявлять к ней археолог. Так что муж-археолог - это тот муж, о котором может мечтать любая женщина.
